待望のBtoB/DtoCでも使えるWeb広告登場コロナで営業活動ができない。
オンライン営業を実現するために必要なことは?

Covid-19の影響で経済活動は大きく停滞し、営業活動はまともにできず、この状況はコロナ前の状況にすぐに戻るとも思えない。今、多くの企業ではAfterコロナの世界でも生き抜くための営業体制の確立が急務の状況となっています。


オンライン化、WEBマーケティングの導入とビジネス書は言いますが、具体的に自分の会社に適用するには、それぞれ独自の問題があり、簡単にはいかないというのが厳しい現実です。

それではAfterコロナの世界で生き残るために、オンライン化できていない企業は何をするべきなのでしょうか?

◆求められることは結局
WEBマーケティングの本質論

優良顧客へのリーチ力を改善し、
拡販力をもったコンテンツを作り上げる事

リアル世界、オンラインの世界。BtoBやBtoC場所や業界は違えども、営業の基本は「お客様を知ること」です。しかし、オンラインの世界ではお客様はより欲求や願望に素直に従って行動しますので、より直球で直感的な顧客リーチが重要になってきます。

<WEB活用営業において重要なポイント>
①お客様の動機、要求、ペルソナ像を理解する
②お客様のご要望にかなうコンテンツや広告材料を準備する
③ターゲットとなるお客様にオンライン内で高精度でリーチする

兎にも角にもこの3点の精度を効率的かつ論理的にPDCAを実施することが オンライン営業体制を築くためには必須条件となってきます。

簡単&最適コストで
集客広告+コンテンツの拡販力改善を
強力支援

Candy-biz

「Candy-biz」は、WEB 広告の集客力。 マーケティングツールにおける解析力。 この2つを兼ね備えた新しいデジタルマーケティングサービスです。

  • 集客のための広告配信
  • データ分析から顧客像やインサイトを見える化
  • ターゲット顧客像への高精度なターゲティング

これまでBtoC事業者様向けの広告コンテンツの配信を行ってきたAI搭載WEB広告アドネットワーク「Candy」が、BtoC事業者様のみならず、法人向け事業者様にもご活用を頂けるメニューとしてCandy-bizの提供を開始し、クライアント企業様のデジタルマーケティング施策の根本強化に貢献しています。

法人向け・個人向けのどちらも対応する
Candy-bizとは?

Candy-bizはWEB広告とマーケティングツールの2つの特徴を持ったサービスです。


広告として配信されるのは貴社のプロモーション用のコンテンツページや、WEBサイト、タイアップ記事など既に保有されているWEBページで構いません。


Candy-bizの広告が配信されるのはニュースやコラムなどを掲載する記事媒体です。この時Candy-bizのAIが読まれている記事の内容、広告クリックされた後のお客様の行動など、大量のビッグデータを総合的な解析を行い、お客様のペルソナ像、趣味嗜好やインサイトを可視化します。


この可視化されたペルソナ像を元にあらたな営業施策を立案し、プロモーション用のコンテンツ改善や広告のターゲティングやクリエイティブをブラッシュアップし、オンラインの売上UPにつなげていきます


顧客対象が法人であっても、個人であっても、お客様が何に悩み、何を探しているのか?この謎を解き明かさなくては、売上UPは期待できません。Candy-bizはクライアント様のお客様の悩みをインターネットの世界から汲み上げる今後のデジタルマーケティングに欠かせない情報をご提供するサービスです。

集客した来訪者の貴社サイト内での行動分析の結果から、良質な顧客へのリーチ率や感性の領域であるコンテンツ改善に対して、定量的なデータを元に実証的なアプローチを可能とします。

<実際のCandyの広告掲載イメージ>

広告は上記イメージのようなデザインで、提携SSP経由やCandyが独自に提携している大手記事メディアに配信をおこなっております。また、配信先媒体はホワイトリストによる運用をおこなっております。

WEB広告における新規獲得の課題とは?

リスティング広告
能動的にサービスを検討する顧客にリーチ出来るが、サービス導入の利点を知らない潜在顧客へのリーチはリーチすることがそもそも困難
一般的なブランディング用
ディスプレイ広告
好相性なユーザーへのリーチ効率改善のための工数やコストが課題。問題解決の為の手掛かりが少ない
SNS
掲載コストの高騰・運用難易度が課題

これらの課題の解決に繋がる新たな仕組みがCandy-bizです。

潜在顧客の開拓の決め手は
優良潜在顧客へのリーチ効率

コンテンツ力の向上

<Point①:広告掲載先の詳細を把握>
「広告の内容(商品、サービスの内容)」と相性の良い閲覧者層にリーチするため、言語解析用AIが「広告掲載先の詳細」を自動分析し、集客効率を高めます。
<Point②:来訪者のサイト内行動を把握>
広告をクリックし貴社のコンテンツページやサイトに来訪した閲覧者の行動をCandyは把握しています。

この2つの大量データをCandy-bizのAIが解析を行い、サイト来訪している顧客像と配信コンテンツの改善・強化ポイントを見える化します。

<具体例>

BtoB 優良顧客へのリーチ力UP
商材 企業向けシステムサービス
手法Candy-bizでの広告配信結果を元に、潜在顧客のインサイトを分析。 潜在的な行動動機に対して、クリエイティブやLPを最適化。
結果 WEBでの問合せ件数が増加し、新規案件の獲得につながった。
DtoC 優良顧客像の見える化
商材 ランド直営ECショップ
手法コスト重視のブランドAと通常価格帯のブランドBを運営。 ともに30-40代の働く女性をターゲットと想定していた。 Candyにより獲得+調査のハイブリット広告調査を行った。
結果 ブランドBのクリックログ分析の結果、特に反応を示していたのは ミドルシニア層という結果が見えてきた為、中高年層向けの 訴求に変更。その結果、売上UPにつながった。
BtoC ネットとリアル世界の融合
商材 大手小売店
手法ネットでイベント向け集客を実施。合わせてイベントへの関心が強い 顧客像を分析。その分析結果をリアル店舗の企画プランに活用した。
結果 今まで経験で作ってきたモデル顧客像との差分と比較。 Candyでのクリックログの実績に合わせて、ターゲット層を修正し、 イベント企画や訴求方法を変更。 集客数UPやアンケート返却数の増加につながった。

B to Bにも活用できる‘Candy-biz’

貴社の問題を解決する配信プランをご検討させて頂きます。まずはお気軽にお問合せ下さい。

【Candy-biz概要】

■課金方式 クリック数保証
■最低出稿費用 50万円~
※クリック数、費用は個別にお見積り
*参考配信例:
  • ・総予算100万円
  • ・保証クリック数 1.5万回
  • ・配信プラン及び広告作成代行込み
  • ・配信ログレポート+インサイトレポート
■出稿準備~配信オペレーション
  • 配信準備期間 2週間(最短 稼働日5日)
  • 配信クリエイティブ作成の代行対応
  • 広告リンク先ページ(LP)準備支援も可能
  • 配信オペレーション不要
■レポート基本内容
  • ・IMP・クリック・ページ読了率・回遊率等
  • ・来訪者ペルソナ
  • ・コンテンツ改善項目
  • ・好相性キーワード

資料請求も歓迎。
まずはお気軽にお問合せ下さい!